Лучше десять лет переговоров, чем один день войны

+38 067 009 26 26

Чему Вы научитесь

  • users

    Перехватывать инициативу и управление в переговорах

    Общаться на равных с трудными и влиятельными клиентами

  • tie

    Снижать до минимума количество уступок в переговорах

    Нейтрализировать безразличие или агрессию клиента

  • eye

    Адекватно оценивать ситуацию. Даже в условиях стресса

    Оставаться в хороших отношениях с проигравшим оппонентом

ГДЕ ЭТО ПРИГОДИТСЯ?

stress

Когда случится нетипичная или стрессовая ситуация в переговорах - будете знать как действовать

rush

Больше не придется боятся конкурентов, они остануться позади

money

Ваши доходы возрастут, ведь количество успешно заключенных сделок гарантировано увеличится

Развитие и рост вашего бизнеса напрямую зависит от эффективности ведения переговоров

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ

portfolio

Курс носит практический характер. Мы поделимся инструментарием, накопленным за многие годы. В материал включены разборы кейсов, готовые к использованию схемы, приемы, методики.

practice

Услышанная информация закрепляется в практических упражнениях. Постоянно повышаем темп работы, переходя к более сложным заданиям. Обязательно проводим работу над ошибками.

ОБУЧАЮЩАЯ ПРОГРАММА

хх.хх | День №1
09:30-10:00
Регистрация
10:00-11:00
  • Что такое переговоры по своей сути
  • Переговорный коридор
  • Переговорное пространство
  • Инвестиции в переговоры
11:00-11:15
Кофе-пауза
11:15 -13:00
  • Уровни переговоров
  • Основные ошибки переговорщиков на этапе планирования
  • Подготовка к переговорам. Точки входа в переговоры
  • Альтернативные варианты завершения переговоров
13:00-14:00
Обед
14:00-15:30
  • Работа с собственным состоянием перед важными переговорами
  • Список необходимых вопросов для переговорщика
  • С чего нужно начать переговоры
  • Вербальная и невербальная подстройка
  • Считывание первоначальных реакций оппонента, как источник информации
15:30-15:45
Кофе-пауза
15:45-17:30
  • Варианты установление контакта
  • Выстраивание доверия и формирование отношений
  • Базовые эмоции человека и характеристика каждой из них
  • Глазодвигательные реакции
  • Выявление потребностей
  • Явная и неявная потребность
хх.хх | День №2
10:00-11:00
Обзор предыдущего дня
  • В интерактивном режиме мы подытожим материал, пройденный в ходе первого дня
11:00-11:15
Кофе-пауза
11:15-13:00
  • Структура аргументации в переговорах
  • Виды аргументов
  • Репрезентативные системы в аргументации
  • Аргументация в зависимости от цены вопросы
  • Аргументация к личности
13:00-14:00
Обед
14:00-15:30
  • Преимущества продукта. Свойства продукта
  • Техники работы с возражениями
  • Работа с убеждениями
15:30-15:45
Кофе-пауза
15:45-17:30
  • Приемы торга в переговорах
  • Приглашение к торгу
  • Структура и виды торга
  • Динамика торга. Контр торг
  • Принципиальные и позиционные переговоры
  • Анализ переговоров

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

Было интересно все, много нового сформулировалось. Программа содержит много полезной и необходимой информации. Экспромт в умелых руках - это сильно! Хорошая организация. Спасибо огромное за обучение! До встречи на корпоративном тренинге

Александр Ковтун

совладелец и руководитель «Промтехника»

Спасибо, что дали время обдумать отзыв, так как вначале были только эмоции, и кроме слов "супер", "впечатляюще" и "интереснейше" мне в голову ничего не приходило. Оценка тренинга - 25 из 10. Это оценка не столько объема информации, сколько тому КАК все вовремя. Теперь у меня новые планы и новые горизонты. Спасибо!

Диана Шварц

Приход на тренинг к Юрию Борисову для меня - поворотный момент. Признаться, не думал, что за новой "дверью" открывается целый мир. Сейчас еще трудно говорить о моем рождении как переговорщика (хотя раньше я уверенно считал себя таковым). Но теперь я знаю куда иду

Дмитрий Тихонов

финансовый менеджер

РАБОТАЛ С КОМПАНИЯМИ

ЮРИЙ БОРИСОВ

ТРЕНЕР ПРАКТИЧЕСКОГО ТРЕНИНГА
coach

Бизнес-тренер, коуч, эксперт в сфере коммуникаций и личной эффективности. Автор тренинговых программ, провел более 500 открытых и корпоративных обучений.

• До 2006 года телеведущий и радиоведущий.

Основатель и руководитель Учебного центра "Astra Sapience" (с 2006 года), за это время подготовил и выпустил более 4000 чел.

Клиенты: политики Верховной Рады и Администрации Президента, юридические компании, рекламные агентства, топ-менеджеры.

Сотрудничал с продюсерскими центрами Натальи Могилевской и Михаила Ясинского.

Основная специализация: разработка и проведение обучающих программ в сфере коммуникаций, ораторского мастерства, переговоров.

Автор трех книг по коммуникациям: "Мастер слова", "Медийная личность", "Сценарии убедительных выступлений"

ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Отправьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Связаться с нами